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k彩 罗永浩:除非天灾人祸,锤子今年一定

浏览次数:    时间:2017-05-10

好友娱乐三个多小时的演讲并没有耗尽罗永浩身上的能量,发布会结束后,他和锤子 CTO 吴德周又马不停蹄地赶往体育馆旁的酒店,接受了包括雷锋网在内的数十家媒体采访。

2016 年的锤子犯了哪些错误?

它是怎么活下来的?

融资的问题能解决吗?

2017 年能盈利吗?

为什么说 M1 是锤子工业设计上的耻辱?

T 系列会不会成为绝唱?

......

无论真诚还是克制,台上台下的老罗依然语不惊人死不休,这让我们对这家声量与体量完全不匹配的手机公司有了更多好奇。

罗永浩:除非天灾人祸,锤子今年一定盈利

以下是罗永浩采访实录,雷锋网做了不修改原意的删减。

记者:锤子如何解决融资难的问题?

罗永浩:有时候我也挺感慨,创业五年走得没那么顺,我跟朋友们说融资总是很吃力,很疲劳,他们就很崩溃,说你五年融了八九个亿,还亏损,还能继续融到资,你还想怎么样?

我是觉得每一家公司都有每一家的难题,但你到底怎么看融资困难和不困难?中国还有第二个相声演员融资八九亿?我觉得没那么多,至少在我们曲艺界没有。我觉得走得比较吃力跟我选择的方式有关系,手机这个行业还是太重了。

记者:你在发布会上说锤子目前有二百万的用户,这个数据有多少是手机销量?

罗永浩:基本是手机的销售,不到两百万。

记者:你之前有一种比较消极的说法,说要等到下一代计算平台出现,锤子才有可能抓住一个机会成为巨头......

罗永浩:这不是消极的想法。

记者:但传递的信息是,下一代计算平台出现之前,锤子进入第一梯队的机会不是特别大。

罗永浩:我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛,在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国 90% 多的利润,大家只是吃点饼干渣子。

就这么说吧,如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍,它也永远是小苹果,就好像乔布斯那么天才、那么伟大、不世出的人物,在 PC 上输了就是输了,下一代平台的时候才有机会。

做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司,其实不算一个不切实际的野心,但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心,要实现那个我不认为靠卖几千万部手机就能实现,应该是很困难的,你可能要做更多更大的事情才可以,所以那不是消极的问题。

你只有养着一个能做软件、硬件、甚至做底层内核的团队,并且存储足够的人、钱等等才能到下一代平台革命的有资格上台。

罗永浩:除非天灾人祸,锤子今年一定盈利

记者:对锤子来说,2016 年算不算在战略上有失误,或者产品上有失误的一年?

罗永浩:从战略上,你可以认为每年都是失误,因为你跨界跨得太狠,很多事情要去学,不停往坑里掉,这是必经之路。

还有一个,做企业的话,前辈给你的忠告和警告其实对你不犯错误上是没有帮助的,唯一的帮助是你犯了错误之后知道那个是对的,再验证一下。

不管怎么样,我觉得如果一个人跨界基本上要摸着石头过河,把那些掉得七七八八的才能规避起来。我们创立到今天,这些失误几乎每年都有,但是有一些东西坚持下来了,还是有一个追求吧。

刚才我在台上也讲,如果只是轻松赚一个钱,制造业里这种项目也是很多的,智能硬件里有很多特别忽悠的投资,非常荒唐的项目估了好几亿美金,这种情况很常见。

如果想实实在在做点有追求的东西确实很困难,就我个人来讲赚钱最省事的是去做脱口秀,因为现在内容特别值钱,所以还是想做一点自己真正喜欢的事。

记者:你说 M1 是一个妥协的产物,这些言论会不会对品牌造成负面影响?

罗永浩:不是这样的,M 系列发布的时候我认为它是特别优秀的产品,但是一个比较平庸的 ID。我们并没有在任何地方说 M1 的工业设计是怎么怎么好,但我其实不太认同它是一个妥协的产物,它应该是一个灾难的产物。

这个灾难的意思是说,你为了它保证工程上能实现,起初设计的一些东西只能中途放弃,有一些大企业甚至会把整个项目砍掉。我们承担不了这样的损失,所以只好把一个出了问题的项目进行下去。但不是说产品、形式或者功能方面有问题,只是说从我们追求的设计风格上,ID 是一个非常遗憾的结果。

记者:跟陌陌签了卖身契是什么意思?

罗永浩:我们当时资金非常困难,需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走,要不然发工资都会有问题。陌陌的唐岩原来是我朋友,很帮忙,但他是上市公司,也不能说随便给我钱或者怎么样,所以我们商量如果我给他们做 50 多期直播,他们觉得对他们是很有价值的,相应也愿意付一笔酬劳,可以预付,有这么一个协议。

记者:今年锤子科技能实现盈利吗?

罗永浩:95% 以上,除非有天灾人祸,正常应该是没有什么问题的,因为我们还有两个没有对外公布的项目,加一块的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。

记者:有没有一个销售目标吗?今年比去年会不会更困难?

罗永浩:这个始终是困难的,但今年我们整体上偏乐观,因为现在产品定单数已经超出了我们预期。涉及到包销、团采,严格来讲是 2B,就是我们跟一些机构的销售合作,已经超出了我们原来目标的生产数,所以实现盈利基本上不是特别有悬念的一个事情。

吴德周:我补充一句,我觉得盈利这块一样的,没有啥绝招,就是开源节流。我们今年会开始真正走线上+线下销售的模式,跟京东合作更紧密的同时,我们会开始跟运营商、大的合作伙伴合作。节流这块,毕竟是小公司,从现在的效果来看,我们还是很有信心实现盈利的。

罗永浩:除非天灾人祸,锤子今年一定盈利

(雷锋网注:锤子 CTO 吴德周)

记者:听说 T 系列不会再做了?

罗永浩:T 系列肯定会做的,坚果Pro 其实就是原来的 T3,我们基于供应链生产这方面综合考量被迫把它做成了一个坚果,现在看起来效果还不错。这其实是吴德周定的,我们在开会的时候讨论说,究竟是拿着一个自己手里最好的 ID 去做一个中档价位的爆款,还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西,最后讨论的结果是做这个。

记者:传闻锤子跟 YunOS 将会有一些合作,不知道现在是什么状态?

罗永浩:我们和 YunOS 确实是有合作的。我们把 Smartisan OS 的人机交互、UI 界面、一些功能性的东西嫁接到 YunOS 内核,然后装到别的手机上,这是我们一直在谈并且在进行的项目,但是这一代产品的时间点上是来不及的。

下半年我们的产品,可能会有 YunOS 版和 Android 版两种,但对用户原则上我们是不强制的,只不过 YunOS 版里,因为有阿里那边的技术和数据投入,所以有可能 YunOS 版还会比 Android 版功能多一些,这个事应该下半年会有一个结果。

记者:跟阿里方面的股权合作还在继续吗?

罗永浩:股权合作没有。好友娱乐

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